Nu indtager de Spanien

I sommeren 2023 blev danske Teqton kontaktet af en potentiel stor kunde i Spanien, som viste interesse for deres fugefri betongulve til industri. Denne henvendelse førte til oprettelsen af deres nyeste datterselskab. Julius Olsen, indehaver af Teqton, besluttede at undersøge markedet nærmere med støtte fra SMV:Eksport-puljen.

Vi var nok ikke taget afsted uden støtten. Det gav ro i maven at få halvdelen af pengene til at lave forundersøgelser og en go-to-market plan

- Forarbejdet var nødvendigt for at tage skridtet mod Spanien. Det var vigtigt for os at sikre, at vi kunne finansiere vores indtræden på markedet uden for stor risiko, siger Julius Olsen.

Den lokale erhvervsservice henviste Teqton til Erhvervshuset, hvor virksomheden fik hjælp til at søge og modtage 150.000 kr. i tilskud mod selv at bidrage med et tilsvarende beløb. Midlerne blev brugt til rådgivning og markedsanalyse samt til at navigere det spanske bureaukrati før åbningen af datterselskabet.

- Det har kørt glat, og det er dejligt, at det er lykkedes. Vi blev advaret af andre om, at det er svært at starte op i Spanien. Deres bureaukrati er jo helt afsindigt, og uden den rigtige rådgivning havde det været meget svært, fortæller han.Med tilskuddet fra SMV:Eksport har Teqton kickstartet deres udvikling i Spanien.

Grundig analyse var nøglen

Det nye datterselskab ligger i Tarragona, syd for Barcelona. Teqton har udført deres første opgave på 9.000 m2 og har tre opgaver i vente. De budgetterer med højst ti opgaver om året i Spanien indtil videre.

En vigtig kulturel forskel kunne have været skæbnesvanger for Teqtons spanske eksporteventyr. Det blev klart under den grundige analyse, at betonen i Spanien blandes anderledes end Teqtons specialgulve kræver. Derfor transporterer Teqton alt udstyr frem og tilbage for at sikre kvaliteten.

- Vores betongulve er unikke, fordi de ikke har sammenføjninger som andre gulve i store lagerbygninger. Det betyder mindre slid på eldrevet materiel, færre rygstød for medarbejderne, mindre støj og øget produktivitet. Men kun hvis betonen blandes rigtigt. Derfor vælger vi at lave den selv med eget grej i stedet for at få den fra et spansk betonværk, oplyser Julius Olsen.

Perfekt timing

I hele afklaringsfasen har Teqton haft hjælp fra en lang række rådgivere, som skabte forbindelse til bank, revisor, forsikring og advokat i Spanien.

- Det var et rent held, at den lokale erhvervsservice kontaktede os, da spanierne netop havde henvendt sig og sat tanker i gang hos os. De formidlede hurtigt kontakt til forretningsudvikleren hos Erhvervshuset, som siden har været en god hjælp. Det er rart at vide, hvem man skal snakke med undervejs, hvis jeg var i tvivl om noget, siger Julius Olsen og tilføjer:

- Erhvervshuset gjorde os opmærksomme på de forskellige muligheder for hjælp og tilskud. Og de er klar, når der er brug for dem, oplever indehaveren af Teqton.