Tredoblet omsætning

Det er jo tæt på at være tosset, hvis man ikke benytter sig af muligheden for at få adgang til know-how og tilskud, når man skal ind på et nyt marked.

Det siger Carsten Filsø, som overtog Baron for syv år siden. Virksomheden, som specialiserer sig i salg af udstyr til bygge- og anlægsbranchen, har tredoblet sin omsætning og opererer nu på 42 markeder globalt.

Planer om nye markeder

Virksomheden planlægger at ansøge om en plads i SMV:Eksport-programmet, hvor der kan gives op til 50 procent af 300.000 kr. i tilskud til at hyre ekstern rådgiver.

- Vi har tidligere benyttet os af SMV:Eksport til at afdække det amerikanske marked, og nu er det oplagt for os at søge hjælp til at indtræde på det canadiske marked, siger Carsten Filsø.

Med SMV:Eksport har Baron tidligere fået hjælp til en markedsanalyse før deres amerikanske satsning, samt til at tilpasse deres digitale platforme og produktionsvolumen for det amerikanske marked.

- Vi er taknemmelige for den hjælp, vi kan få. Som mindre virksomhed har vi ikke alle kompetencer i huset, så det betyder meget, at vi kan hente dem ind udefra, siger Carsten Filsø, som i dag har 15 medarbejdere og tre ansatte i deres engelske salgsselskab.

Opfordring til andre virksomheder

Baron har haft en klar eksportstrategi siden 2016 og Carsten Filsø opfordrer andre mindre virksomheder til at udnytte mulighederne for internationalisering.

- Mange føler, de mangler viden. Jeg opfordrer til, at man lader sig inspirere af andre, som lykkes, og benytter de tilskudsmuligheder, der findes, siger Carsten Filsø.

Digitalisering som drivkraft

Barons succes med eksporten skyldes i høj grad virksomhedens digitale arbejdsgang. De satser målrettet på online-markedsføring og har et leadgenererings set-up, som de kan bruge på tværs af lande.

- Det gør det nemt og billigt for os at starte op i et nyt land, siger Carsten Filsø, som også benytter forretningsudviklere fra Erhvervshuset som sparringspartnere ved udfordringer.

- De er engagerede og har en interesse i at få os til at lykkes. Derfor peger de os også i den rigtige retning, når vi står over for et problem.