Indhold er hentet
Indhold er hentet
Hvordan kommer man ud på eksportmarkederne med en solid og gennemarbejdet plan, når virksomheden ikke har erfaring med eksport? Virksomheden Smooth Robotics har valgt at hyre en erfaren eksportsælger ind via SMV:Vækstpilot.
Indhold er hentet
Smooth Robotics vil ud på eksportmarkederne men vil ikke bare ’løbe efter de blinkende lygter’. Der skal en gennemarbejdet strategi til! Et tip fra det regionale erhvervshus betyder, at iværksættervirksomheden nu har ansat en erfaren eksportsælger.
”Som iværksættervirksomhed er man selvfølgelig meget påpasselig med hvor hurtigt, man vokser, og skridtet fra fire til fem medarbejdere er meget stort. Derfor var tilskuddet fra SMV:Vækstpilot lige det lille skub, der skulle til, for at vi tog Bo ind i virksomheden og kunne fremrykke vores planer om eksportsalg”. Det siger Erik Mønster, der har virksomheden Smooth Robotics.
I begyndelsen havde virksomheden én stor kunde, og derfor kiggede han ikke ud over landets grænser. Men over et par år har virksomheden udviklet nye produkter, bl.a. produktet SmoothTool, med stort potentiale på det internationale marked, fortæller Erik Mønster. Men Smooth Robotics havde brug for en person, der kunne afdække konkurrenceforholdene for produktet SmoothTool, og som kunne gennemføre en analyse af markeder, kunder, segmenter og distributionskanaler.
”I dag har vi produkter, der er meget skalerbare og med stort potentiale, og derfor har vi haft en række tanker om, hvordan vi skulle håndtere eksportsalg. Hvilke markeder skulle vi satse på? Hvad kræver det for en indsats og hvilke kanaler, skal vi vælge? Skal vi fx sælge via distributører eller sælge direkte til kunden? Vi har simpelthen haft brug for hjælp til at få skabt en eksportstrategi og blive skarpe på, hvordan vi skulle gribe eksport an”, siger Erik Mønster.
Smooth Robotics har løbende haft sparring med sit regionale erhvervshus, Erhvervshus Fyn. Derfor var det også et tip fra forretningsudviklerne i erhvervshuset, der fik virksomheden til at kigge nærmere på mulighederne i SMV:Vækstpilot.
”Vi kendte i forvejen Bo, som i dag er vores vækstpilot, og vi vidste godt, at han var interesseret i et samarbejde. Men som lille virksomhed overvejer man jo altid, hvornår det helt rigtige tidspunkt til at ansætte en medarbejder er. Muligheden for tilskud til lønnen gjorde, at vi besluttede, at nu var tiden inde!”, siger Erik Mønster.
Erhvervshuset har hjulpet virksomheden gennem hele ansøgningsprocessen og håndteret de dele af processen, som har krævet papirarbejde.
Erik Mønster vil ikke sætte kroner og ører på hvilken værdi, Bo Bendixen skaber. Men han tøver ikke med at sige, at vækstpiloten er helt central i virksomhedens rejse fra at være en hjemmemarkedsorienteret virksomhed med få kunder og til primært at blive en eksportvirksomhed med kunder i en række forskellige lande.
Indhold er hentet
Smooth Robotics leverer løsninger, software og udstyr, inden for avanceret robot-svejsning. Det nye produkt SmoothTool er et kompakt sæt med software og hardware, der kan anvendes sammen med kundernes eksisterende svejserobotter. Virksomheden ligger i Odense og har syv ansatte.
Indhold er hentet
Står du med en omstillingsopgave og har brug for nye kompetencer i virksomheden, så kan du gennem Erhvervshusene søge puljen SMV:Vækstpilot.
Få op til 90.000 kroner i tilskud til løn ved ansættelse af en ny medarbejder, som forinden skal være ledig og have en uddannelse.
Støttet af:
