"Vi havde en reaktiv tilgang"

– Det er en stor fordel for SMV'er.

Det fortæller Henrik Winther, direktør for Blaabjerg Leg. Han taler om den hjælp, virksomheder kan få gennem lokale erhvervsråd og Erhvervshuset.

Jeg ringede med en eksport-udfordring, og så var der hjælp.

- De lyttede og lyttede, og deres forretningsudvikler fortalte os derefter, hvilke muligheder vi havde i Frankrig og Tyskland, siger Henrik Winther.

Offensiv på hoppepuden

Blaabjerg Leg, skaberen af hoppepuden, har eksporteret siden 1990'erne. Da Henrik Winther overtog virksomheden i 2014, var det kun ham. I dag er der 10 ansatte, og han havde ambitionen om at løfte eksporten til nye højder.

– Vi var reaktive i vores eksport, men nu ønskede vi at være proaktive, siger Henrik Winther, der sælger hoppepuder til 15-20 lande.

Nu sælges der i hele Tyskland

De seneste år har Blaabjerg Leg udarbejdet en salgs- og eksportstrategi og vurderet deres forhandlere. Henrik Winther oplever, at der er værdifulde råd at hente udefra.

– Jeg præsenterede mine udfordringer, og de gav mig løsninger, f.eks. at gå den ene vej i Frankrig og et eksporttilbud i Tyskland, siger han. Gennem Erhvervshuset benyttede han et eksporttilbud og fik hjælp til det rette forhandlernet i Tyskland.

– Vores udfordring i Tyskland var, at vores forhandler i Dresden ikke kunne dække hele landet. Eksportrådgiveren hjalp os med at organisere seks agenturer med de rette afsætningsmuligheder, siger direktøren.

Stor vækst er målet

Henrik Winther, der tidligere arbejdede med HTH's eksport, har store forventninger til Tyskland.

– Nu skal det vise sig. Vi forventer at fordoble vores omsætning i Tyskland i 2023 og igen i 2024. Uden hjælp udefra havde vi aldrig nået så langt, siger han.